Cómo iniciar un negocio de cerrajería: Decida qué servicios ofrecerá

En el último episodio de “Cómo iniciar un negocio de cerrajería”, exploramos el modelo de negocio. diferencias entre cerrajeros móviles y cerrajeros con local fijo.

Suponiendo que todavía estás interesado en emprender (o al menos aprender más sobre cómo iniciar) un negocio de cerrajería, profundicemos un poco más.

El tema de esta semana trata sobre el conocimiento. ¿Qué tipo de cerrajero quieres ser?.

¿Quizás ya lo sabes?

¡Vamos a averiguar!

Su propuesta de venta única

Quizás ya hayas estado pensando en qué tipo de cerrajero eres o qué servicios ofrecerás.

Pero primero tenemos algo más importante de lo que hablar.

La propuesta única de venta (USP)

Definición: El factor o consideración que presenta un vendedor como la razón por la que un producto o servicio es diferente y mejor que el de la competencia.

En esencia, ¿qué te diferenciará de otros cerrajeros?

Sin ánimo de ser duro, pero si no puedes responder a esa pregunta, quizá deberías reconsiderarlo.

No se alarme.

No tienes que responder ahora mismo, pero sí necesitas pensarlo un poco.

Cómo crear tu propuesta única de venta (USP).

Como acabamos de comentar, necesitas poder determinar tu Propuesta Única de Venta (USP).

Pero esta no es una decisión que se tome de la noche a la mañana.

Trabajarás con tu Propuesta Única de Venta (USP) y la perfeccionarás durante los primeros meses de tu negocio.

Y eso está bien, porque la idea es tener una visión, ponerla a prueba y perfeccionarla.

¡Hagamos algunos ajustes!

1. Haz una lista de todo lo que quieres vender

Así es… todo.

Ahora bien, algunos de ustedes quizás ya sepan exactamente qué servicios desean ofrecer.

Por ejemplo, usted puede ser un cerrajero automotriz que principalmente se dedica a la identificación de llaves en bruto, apertura de vehículos y copiado de llaves.

Pero aquí hay que ser muy específico.

¿Se especializa usted en coches americanos o extranjeros?

¿Y el tipo de fabricante?

¿O coches contra motocicletas?

Esto aplica a cualquier servicio que quieras ofrecer.

Entremos en detalles.

Ahora revisa todo lo que escribiste.

¿Alguno de esos servicios te llama la atención de inmediato?

¿Hay artículos que resultan más atractivos que otros?

Resalta esos.

2. Analiza tu lista

Algunas de las ideas de tu lista pueden parecer completamente inconexas. ¿Pero lo son realmente?

¿Hay algún servicio que puedas mejorar o del que puedas adelantarte?

Por ejemplo, si Apple (sí, Apple, como el iPhone) fabrica un coche¿Cómo te afectaría eso como cerrajero automotriz?

3. Compara a tu competencia

¿Qué dicen? ¿Que la comparación roba la alegría?

Pues bien, no comparar los servicios que estás considerando ofrecer con los servicios actuales de tu competencia también podría ser un obstáculo para tu bienestar. O mejor dicho, un obstáculo para tus ganancias.

Identifica a tu competencia y crea una lista de sus servicios (tal como hiciste para ti mismo anteriormente). Luego, compara esa lista con la tuya. ¿Dónde están las diferencias?

4. Considere la logística

Has escrito tu lista de ideas, las has analizado y las has comparado con las de tu competidor.

Pero, ¿son realistas los aspectos logísticos de lo que quieres ofrecer?

Aquí hay algunas preguntas para considerar:

• ¿Es este un servicio en el que tiene experiencia?
• ¿Necesitarás algún equipo o herramienta específica para ello?
• ¿Existe demanda?

Los servicios más sencillos suelen ser más fáciles de ofrecer.

Pero… lo simple no siempre es mejor.

En definitiva, se trata de si quieres ser un aprendiz de todo o un maestro en algo.

¿Quieres ser un buen cerrajero o el mejor cerrajero automotriz?

A continuaciónEn la tercera lección, hablaremos de tus habilidades y cómo se relacionan con los servicios que mencionaste. ¡Así que no te la pierdas!