Cómo redactar un plan de negocios para un cerrajero (Guía paso a paso)

Tal vez acabas de terminar de ver el último episodio de Elementary y te has dado cuenta de que podrías convertir tu habilidades para abrir cerraduras en habilidades de cerrajería y comienza tu propio negocio.

O quizás seas un cerrajero veterano que busca expandir su negocio de cerrajería móvil a un local físico.

Sea como sea que hayas llegado hasta aquí, estás a punto de emprender un camino que podría convertirse en uno de los viajes más gratificantes de tu vida.

Pero el primer paso en ese camino es asegurarte de crear un negocio sostenible que te permita seguir haciendo algo que te gusta: la cerrajería.

Así que coge un lápiz y papel, o tu portátil o tableta, porque vamos a crear un plan de negocios para una empresa de cerrajería.

¿Qué es un plan de negocios?

Antes de entrar en qué es un plan de negocios, aclaremos primero qué no es.

Ante todo, un plan de negocios no es un documento súper largo y complicado.

Es probable que muchos cerrajeros novatos se salten este paso porque en la mayoría de los sitios hacen que los planes de negocio parezcan ciencia espacial.

Vamos a mostrarte cómo hacerlo breve y sencillo.

En pocas palabras, un plan de negocios se crea para guiarte a través de cada paso en la construcción de tu empresa.

Es tu receta, o lista de verificación para asegurarte de que tienes todo en orden para seguir adelante.

Pero si quieres, se puede usar para mucho más, como la rendición de cuentas o el seguimiento de objetivos.

La idea es plasmar todo lo que tienes en mente en una hoja de papel (o varias) y luego organizarlo.

Dicho esto, veamos exactamente cómo debes organizar este plan según... La Agencia Federal de Pequeños Negocios de EE.UU..

1. Resumen Ejecutivo

Si recuerdas, desde la primaria tu profesor probablemente te dijo que cada informe debía tener una introducción y una conclusión claras.

Bueno, el resumen ejecutivo es esencialmente ambas cosas.

Es la primera parte de un plan de negocios, pero también es un resumen de todo lo que incluye tu plan.

Para completar esta sección, debe responder las siguientes tres (3) preguntas:

• ¿Qué requisitos le capacitan para dirigir un negocio de cerrajería exitoso?
• ¿Qué necesidad cubre su negocio de cerrajería?
• ¿Cuáles son los costos y las expectativas de ganancias?
• ¿Cuáles son sus objetivos generales con este negocio?

No pasa nada si no puedes responder a todas estas preguntas ahora mismo.

Una vez que completes tu plan de negocios, es posible que desees volver al resumen ejecutivo y editar algunos puntos.

Por ahora, intente que esta sección ocupe una página (o menos).

2. Descripción de la compañía

El siguiente punto de la lista es la descripción de su empresa.

Al principio, puede que pienses: “Bueno, soy cerrajero, así que la descripción de mi empresa es cerrajería”.

Profundicemos un poco más.

¿Qué tipo de empresa quieres ser concretamente?

¿Eres cerrajero a domicilio?

¿Tu enfoque o cerrajería automotriz ¿O cerrajería eléctrica?

¿Qué haces para diferenciarte de otros cerrajeros?

En esencia, esta es tu marca.

Para responder a estas preguntas, probablemente necesites determinar quiénes son tus clientes preferidos y pensar en sus necesidades.

Si buscas un socio o inversor, esta es tu oportunidad para mostrarles en qué consistirá tu negocio.

3 Análisis de mercado

El análisis de mercado se puede resumir en una simple pregunta: ¿tendrás éxito?

Esta es tu oportunidad para analizar las tendencias en la industria de la cerrajería y averiguar qué tipo de resultados puedes esperar.

De acuerdo a una Informe reciente de IBIS WorldLa industria de la cerrajería es un mercado de 2 mil millones de dólares que no está dominado por una sola empresa.

El sector parece moverse al ritmo del mercado inmobiliario, lo que sugiere que cuando el mercado inmobiliario sube, el mercado de la cerrajería también sube.

Pero las tendencias por sí solas no definirán tu éxito.

Si vas a trabajar en una ciudad o condado específico, debes poder definir las necesidades de esa región y explicar cómo planeas llegar a tus clientes.

4. Organización y Gestión

La sección de Organización y Gestión trata simplemente de eso: organización y gestión.

Lo más sencillo que puede hacer aquí es elaborar una lista de todos los empleados y propietarios (o gerentes) de su empresa y colocar un título y una descripción junto a cada uno.

Las descripciones deben incluir algunas frases sobre sus antecedentes, experiencia y conocimientos.

Estas descripciones también pueden incluir cualquier Aprendizajes de cerrajería completados or entrenamiento formal.

Quizás quieras incluir un poco más de información para el nivel superior de tu negocio.

Si estás solo, o solo tú y tu pareja, ¡esta sección se vuelve mucho más sencilla!

5. Servicios y Productos

En la sección dos (2) anterior mencionamos brevemente los servicios y productos, pero ahora es momento de entrar en detalles.

No te limites a anotar todos los servicios típicos o que creas que deberías ofrecer.

Si tienes ideas nuevas o puntos de vista novedosos sobre los servicios tradicionales, ahora es el momento de plasmarlos por escrito.

Quizás tu nueva perspectiva sobre un servicio existente pueda cambiar todo el mercado.

Asegúrate de tener en cuenta lo que tus clientes quieren y necesitan.

6 Marketing y ventas

Acabamos de identificar sus servicios y productos.

Ahora es el momento de averiguar 1) cuánto van a costar y 2) cómo vas a informar a tus clientes sobre ellos.

En la sección de marketing, esto podría incluir cosas como anuncios locales en periódicos o revistas, un breve anuncio en la radio, un sitio web o incluso redes sociales.

En la sección de ventas, asegúrese de reflexionar detenidamente sobre la cantidad real de ventas que necesitará para obtener ganancias.

Por ejemplo, ofrecer los servicios más baratos de la ciudad puede ser una excelente técnica de marketing, pero si no se puede alcanzar una cierta cuota de ventas para obtener beneficios, todo habrá sido en vano.

7. Solicitud de financiación

La pregunta clave es: ¿necesitas financiación? Si es así, ¿qué tipo de financiación buscas?

Asegúrese de tener claro cuánto financiamiento necesita y qué está dispuesto a sacrificar a cambio de ese financiamiento (por ejemplo, tasas de interés, capital, etc.).

8. Proyecciones financieras

Para cualquier empresa, esta es probablemente una de las secciones más importantes del plan, si no la más importante.

La conclusión es sencilla:

Tienes que obtener ganancias.

Puede que no tengas todas las respuestas sobre cómo ganarás exactamente X cantidad de dólares cada mes, pero necesitas tener un plan claro sobre cómo vas a llegar a esa cifra.

Algunas de las cifras de esta sección pueden ser estimaciones, pero deben basarse en los datos que utilizó anteriormente en su análisis de marketing, marketing y ventas.

Probablemente querrás hacer proyecciones a 1 año, 5 años, 10 años y 20 años.

Y como acabamos de mencionar, todas las proyecciones deben estar respaldadas con datos suficientes.

9. Apéndice

Esta sección no es absolutamente necesaria, pero suele ser útil para mantener sus documentos comerciales importantes en un solo lugar.

Si tienes imágenes de tu furgoneta de cerrajería, licencias comerciales, acreditaciones de formación o cualquier otra cosa importante, este es el lugar para añadirlas.

No te dejes intimidar

Bueno, eso fue mucha información.

Pero, ¿recuerdan nuestro objetivo original?

Debe ser sencillo.

Lo más fácil es tomar nueve (9) hojas de papel y simplemente empezar a anotar algunas ideas para cada una de las secciones que hemos comentado anteriormente.

Si te quedas atascado, simplemente pasa a la siguiente sección.

En muchos casos, puede que te encuentres con preguntas que nunca te habías planteado.

¡Y eso es algo bueno!

Esta tarea puede requerir mucho tiempo, pero es una tarea que te encaminará hacia un negocio exitoso.

Así que, respira hondo y ponte a trabajar.